YOY（Year Over Year）とは
YOY（Year Over Year）は、前年同期間との比較を通じて、数値や業績の変化を評価するためのビジネス指標です。日本語では「前年比」と訳されることが多く、主に経営やマーケティング、財務などの分野で使用されます。この指標は、季節変動や一時的な要因を除外して、より正確なパフォーマンス評価を行うために活用されます。
YOYの基本的な計算方法
YOYは、次の計算式で求められます。
YOY（%）＝（今年の値 − 昨年の値） ÷ 昨年の値 × 100
例えば、2023年の売上が100万円で、2024年の売上が120万円だった場合、YOYの計算は以下の通りです。
（120万円 − 100万円） ÷ 100万円 × 100 ＝ 20％
この結果から、売上が前年比で20％増加したことがわかります。
YOYのメリットと活用方法
メリット
- 季節変動の影響を除外 YOYは、月次や四半期単位での比較ではなく、前年同期間との比較を行うため、季節的な要因の影響を受けにくいのが特徴です。これにより、データのトレンドを正確に把握できます。
- 長期的な成長の把握 YOYは、複数年にわたる比較にも適しており、企業の長期的な成長や安定性を分析する際に有効です。
- 簡便で視覚的に分かりやすい 増減率として表現されるため、関係者間での共有や報告がスムーズに行えます。
活用場面
- 売上や利益の比較 企業の収益性を把握するために、売上高や営業利益を前年と比較する際に使用されます。
- マーケティング効果の評価 広告やプロモーション施策の効果を検証するために、前年同期の集客数やコンバージョン率と比較します。
- 経済指標の分析 国や地域の経済成長率、消費者物価指数（CPI）などを分析する際にも活用されます。
YOYと他の指標との違い
MOM（Month Over Month）との比較
- MOM（前月比）は、直近の月とその前の月を比較する指標です。一方で、YOYは前年同月との比較を行うため、長期的な視点に適しています。
QOQ（Quarter Over Quarter）との比較
- QOQ（前四半期比）は、直近の四半期とその前の四半期を比較します。YOYは季節要因を考慮しやすく、特に年間のトレンド分析で優位性があります。
| 指標 | 比較対象 | 主な用途 |
|---|---|---|
| YOY | 前年同期間 | 長期的な成長や安定性の分析 |
| MOM | 直前月 | 短期的な変動の把握 |
| QOQ | 直前の四半期 | 四半期ごとの業績評価 |
YOYの注意点
データの信頼性と正確性の確保
YOYを使用する際は、前年と今年のデータが一致した条件下で収集されたものであることを確認する必要があります。たとえば、製品ラインや市場が大きく変化している場合、単純比較では正確な結論が得られないことがあります。
極端な変動に注意
前年のデータに大きな異常値や一時的な要因が含まれている場合、YOYの結果が誤解を招く可能性があります。この場合、補足的な分析が必要です。
図解：YOYの売上成長例
以下は、A社の過去3年間の売上データを基にしたYOYの計算例です。
| 年度 | 売上高（万円） | YOY（前年比増加率） |
|---|---|---|
| 2021年 | 500 | – |
| 2022年 | 550 | 10％ |
| 2023年 | 605 | 10％ |
このデータから、A社は年間で安定した10％の売上成長を達成していることがわかります。