GMROI(Gross Margin Return on Investment) とは

GMROI (Gross Margin Return on Investment) とは

GMROI (Gross Margin Return on Investment) は、小売業や在庫を扱うビジネスにおいて、投資に対する利益率を評価する指標です。在庫の収益性を分析するための重要な指標であり、限られたリソースで最大の利益を得るために活用されます。この指標を理解することで、どの製品やカテゴリが収益性が高いかを明確にし、効率的な在庫管理が可能になります。

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GMROI の計算方法

GMROI の計算式は以下の通りです。

基本計算式

GMROI=粗利益平均在庫原価GMROI = \frac{\text{粗利益}}{\text{平均在庫原価}}GMROI=平均在庫原価粗利益​

• 粗利益：売上高から売上原価を差し引いた金額
• 平均在庫原価：一定期間内の在庫原価の平均値

具体例

ある商品の年間粗利益が 10,000 円で、平均在庫原価が 5,000 円の場合、GMROI は次のように計算されます。

GMROI=10,0005,000=2GMROI = \frac{10,000}{5,000} = 2GMROI=5,00010,000​=2

この結果は、平均在庫原価 1 円あたり 2 円の粗利益を生み出していることを意味します。

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GMROI の重要性

在庫効率の向上

GMROI を活用すると、在庫のどの部分が効率的に利益を生み出しているかを把握できます。収益性の低い在庫を特定することで、適切な販売戦略や在庫の削減が可能です。

財務リソースの最適化

在庫にかけるコストは企業のキャッシュフローに影響を与えます。GMROI を用いることで、どの製品が投資リターンを最大化しているかを判断し、財務資源を効率的に活用できます。

経営判断のサポート

GMROI は、特定の製品ラインやブランドに投資を継続すべきか否かの判断材料としても役立ちます。例えば、GMROI が低い商品は販売促進や値下げなどを検討すべきシグナルといえます。

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GMROI を活用するためのポイント

適切なデータの収集

正確な GMROI を計算するためには、売上高、売上原価、平均在庫原価といったデータを正確に管理することが不可欠です。これらのデータを定期的に更新することで、最新の情報を基にした分析が可能です。

業界標準との比較

GMROI の値は業界やビジネスモデルによって異なります。他社や業界標準と比較することで、自社の収益性をより明確に把握できます。

戦略的な在庫管理

GMROI を基に在庫を最適化することで、売上の最大化や在庫回転率の向上が期待できます。たとえば、GMROI が高い商品を多く取り揃える戦略が有効です。

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GMROI の限界

他の指標との併用が必要

GMROI は収益性に焦点を当てた指標ですが、在庫回転率や営業利益率など、他の指標と組み合わせて活用することが推奨されます。

時間的要素の考慮不足

GMROI は特定の期間内での収益性を示しますが、長期的な視点や季節変動などの要素を考慮する際には限界があります。

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表で見る GMROI 活用例

商品カテゴリ	年間粗利益 (円)	平均在庫原価 (円)	GMROI
A 商品	15,000	5,000	3.0
B 商品	10,000	7,000	1.43
C 商品	8,000	4,000	2.0

この表から、A 商品は最も収益性が高いことがわかります。一方、B 商品の収益性は低く、改善の余地があります。

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GMROI を向上させる方法

1. 在庫回転率を上げる
   在庫が効率的に回転すれば、平均在庫原価を抑えることができます。これにより、GMROI の向上が期待されます。
2. 粗利益率を改善する
   販売価格の見直しや仕入れコストの削減によって、粗利益を増加させることができます。
3. 低収益性商品の削減
   GMROI が低い商品を排除し、高収益性の商品に集中することで、全体のパフォーマンスを改善できます。